我刚开始做内容的时候，特别玻璃心。每天都要刷好几遍评论区，看到一条负面评论，能难受一整天。总想着去解释，去争论，想让所有人都理解我，认可我。
后来我才发现，这是做个人IP最大的坑。一个真正能赚钱的IP，一定是有很多人“讨厌”的。当你不再害怕被人讨厌，你的IP才算真正立住了。
1、 “好人卡”是IP的毒药
很多新人做IP，都有一个致命的误区。就是想当一个所有人都喜欢的“好人”。说话四平八稳，从不得罪人。分享的都是些“既要...也要...”、“凡事都有两面性”之类的正确废话。
你确实不得罪人了，但也没人记得住你。你的内容就像一杯白开水，无色无味，解渴，但仅此而已。用户刷过去，点个赞，然后三秒钟就忘了你是谁。
一个没有“性格”的IP，在信息爆炸的时代，等同于一个“隐形”的IP。人们不会信任一个完美无缺的“圣人”。
因为那不真实。我们只会信任一个有血有肉、有优点、也有“毛病”的真人。你想想，你身边那些让你印象深刻的朋友，是不是都有点鲜明的“怪癖”？
做IP也是一个道理。你的“毛病”，你的“偏见”，才是你区别于其他人的标签。
2、找到你的“招黑”标签
这里的“招黑”，不是让你去当一个网络喷子，或者故意说一些反智的话。而是让你找到一个你坚信不疑的、甚至有点极端的观点，然后把它打造成你的核心标签。
举个新例子，我关注了一个做家庭教育的博主，一个妈妈。市面上大部分的博主都在教你怎么“鸡娃”，怎么上补习班，怎么规划路径。
但这个妈妈的观点非常“奇葩”。她的核心理念是“放养式教育”，甚至可以说是“反内卷教育”。
她会发作品说：“我从不逼我儿子写作业，写不完就被老师骂，骂几次他就知道着急了。”
她会说：“周末我宁愿带他去公园挖一下午泥巴，也不愿意送他去上三小时的数学思维课。”
这种观点一发出来，评论区直接就炸了。一半的家长在骂她，说她不负责任，说她会毁了孩子的前途。说她这是站着说话不腰疼，没有经历过真正的升学压力。
但另一半的家长，尤其是那些被“鸡娃”搞得身心俱疲的家长，简直把她奉为神明。他们觉得“终于有人说出了我的心声！”
你看，她用一个鲜明的、有争议的观点，自动完成了用户筛选。骂她的人，永远不可能成为她的客户。而支持她的那一半人，就成了她最忠实的铁粉。
后来她推出一个999元的年度咨询服务，教家长们如何“轻松地带娃”，名额几乎是秒光。
买单的，全是当初支持她的那些人。你的观点，就是你的筛子，它能帮你筛出最精准的客户。
3、 如何“正确”地被人讨厌
那么，具体该怎么操作呢？
首先，你要找到你的“对立面”。
你最想反对的是什么？你最看不惯的是什么？这个“对立面”不是某个人，而是一种现象，一种理念。
对我来说，我最看不惯的就是那些鼓吹“一天赚一万”、“一部手机轻松创业”的镰刀。所以我“知峰笔记”的核心对立面，就是“浮夸”和“赚快钱”。
我的核心观点就是：草根逆袭，唯一的路就是“务实”和“死磕”。这是我的旗帜。然后，你所有的内容，都要围绕这面旗帜展开。
你要反复地、不厌其烦地去强化你的观点。
当我说“新手不要做IP”，就是在攻击“人人都能成为网红”的浮夸理念；当我说“先去赚点小钱”，就是在反对那些“一上来就要做个大平台”的空想家。
我持续地输出我的价值观。这个过程，必然会引来“对立面”的信徒。他们会来评论区抬杠：“思路太老了，现在都玩资本了。”，“赚小钱有什么意思，格局太小。”
这时候，关键的第三步来了：如何处理负面。
永远不要下场跟“黑粉”一对一缠斗。你一回复，他就赢了，因为你浪费了你最宝贵的时间和情绪。
我的处理方式通常是，要么直接忽略，要么就选一两条有代表性的，公开回复。但回复的目的不是为了说服他，而是为了说服正在围观的“自己人”。
比如有人说我格局小，我就会写篇文章，告诉大家为什么“小钱”才是普通人的根基。我不是在教育那个黑粉，我是在给我真正的粉丝，那些认同我理念的人，传递信心。
4、黑粉提纯铁粉，争议带来价值
当你把这套SOP跑起来，你会发现一个奇妙的现象。那些骂你的人，帮你赶走了那些摇摆不定、价值观不符的潜在用户。
而留下的，是对你观点深度认同的人。他们的信任度极高。因为你替他们发声，你成了他们在互联网上的“嘴替”。
他们维护你，甚至比你自己还积极。你推荐产品，他们会无条件相信。因为他们买的不是产品，而是你的“价值观”和你的“选择”。
到这一步，你的个人品牌才算真正有了护城河。当你的IP有了争议，它才真正有了价值。
所以，别害怕那些负面的声音。大胆地亮出你的旗帜，说出你想说的话。允许一部分人讨厌你，你才能真正拥有另一部分人。
这，才是做个人IP最高级的玩法。
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